大家都說要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)可以拿市場份額，還有補貼，酒店家具價格戰(zhàn)怎么打？你又不知多少酒店家具公司死在價格戰(zhàn)上。想要能把價格戰(zhàn)打起來而且打好，那就要有個非常明確的目標。

知道了如何去打之后我們還需要知道一些事情，那就是在打價格戰(zhàn)之前要來考慮什么因素。酒店家具教你在你發(fā)動之前必須要想清楚這三件事情。

第一：首先要確定你的戰(zhàn)略目標，你是有你要的市場份額，但是階段性的市場份額確定清楚了啊，你有多少量是你可以鎖定的資源，但你要達到這個數值的時候你要怎么去鎖定。

第二：還有就是要考慮到時間的問題，時間是一個需要但是有你不能夠強求的事情，這個摩擦力是什么，如果你真的投入固定的大量的資產是不是能在短期內能占住控制他，這是需要時間的摩擦的，天生就是個慢過程的，如果時間能夠容忍他，那你就可以可以以最快的速度要到你想要的市場份額，這是你就可以收手了。其實這一點也是打價格戰(zhàn)的至關重要的一個要素。

第三：必須提前計劃好怎么收手，也就是你的回程票的事情。做一個事情的時候都是事先計劃的很好很完美的，你投入那么多時，競爭對手肯定也會很明白他的下一步，當他進行打價格戰(zhàn)的時候你也許已經達到市場份額了，這時候你就要明白你是時候退出了，退出計劃的完美性也決定你的資源占有性。比如講你打了一個月之后沒你的市場份額已經達到十個點以上了，就已經把資源占住了。如實你打了一兩個星期時計劃的進展完全出于你所預料，并不是你所想的那樣，那你就可以立馬撤了。這也需要你時時刻刻觀察你的競爭對手的反應。

很多酒店家具公司從盈利到虧損是可以一下子把公司打垮的，一個始終虧損的公司反而不容易被打垮，為什么呢?當一個公司盈利了一段時間后，你公司的內控和管理會發(fā)生很多變化，你會開始控成本。

當公司經過一、兩年的盈利之后，尤其是上市以后，你的整個思維方法會變成是以盈利為驅動，當要保盈利的時候，你財務人員對業(yè)務的發(fā)言權會越來越大，時間越長，公司里一些比較激進的人會離開，相對做事情開始穩(wěn)妥，比較均衡的人會留下來，整個家具公司的基因就發(fā)生了變化。所以這個虧不是人人都會虧的，虧損也是一種技巧。

市場上有很多機制都需要公司不斷的變通適應，有時候看到的并不一定是真實的現象。我們面對如此復雜的市場，如果能夠看的比別人遠，那當然是件好事，但是這對你的酒店家具公司也未必有利。        http://www.hemoncconsult.net/